どうも、新規営業10年のナガヤです。
売ることがどうも苦手でしょうがない。。。
そう思ったことはないでしょうか？
僕もそんなことを思いながら長いこと営業をやっていました。
もし、あなたがそう思ったことが一度でもあるなら、ぜひこの記事を読んでみてください。
売ることが苦手な理由が明確になり、
売ることが苦手でなくなり、
トップセールスマンのように、みるみる成果をあげていくことができるようになりますよ。
それでは、行ってみましょう。
営業が初めから得意な人は存在する？
営業を始めてしばらく経つと、自分は営業が向いていないんじゃないか？苦手なんでじゃないか？そんなことを思ったりするものです。
僕もそんなことを考えていましたし、いまだに考えることがあります笑
営業が得意な人はきっと最初から、営業の才能があって、営業が得意な人なんだ！
そう思うこともあります。
確かに、営業に向いている人というのは存在しますが、初めから営業ができちゃって最初っからトープセールス。そんなことはほぼありません。
たくさんの結果を出しているトップセールスマンを見ていると、意外にも普通の人が結果を出していたりします。
つまり、普通の営業が最初からできなかった人が、それなりに営業ができるようになり、いつしかトップセールスという結果を叩き出せるようになったわけです。
初めから、営業が得意な人なんていないわけです。
結果を出す人と出せない人の違いは？
では、初めからみんながみんな営業が得意じゃないとしたら、結果を出す人と出せない人の違いは何なんでしょうか？
それは、結果を出すに至るまでのメンタルブロックがあるかどうか？だけなんです。
メンタルブロックとは、簡単にいうと、心のブレーキです。
これを言ったら、嫌われるんじゃないか？
頑張ったところで、結局どうせ買ってもらえないでしょ。
のように、結果にたどりつく行動を止めてしまう心のブロックなわけです。
つまり、このメンタルブロックさえ理解して、結果が出る行動さえしてければ、営業の結果だった、もっというと夢の実現だったりと、
理想とする結果を得ることができるようになるわけです。
代表的な8つのメンタルブロックとは？
では、代表的なメンタルブロックとは何があるのか？
例えば、以下のようなものがあります。
①失敗への恐怖
②欠乏感
③他人の評価
④無価値観
⑤完璧主義
⑥楽したい気持ち
⑦確実性
⑧短期的
です。
ぱっとみただけでなんとなく分かるかも？というのもあるんではないでしょうか？
例えば、「⑥楽したい気持ち」なんて、人間なら誰だってあるでしょう。
メンタルブロックは誰だってあるんです。
それを一つずつ理解して、受け入れて、解決していくことで、必ず結果はついてきます。
メンタルブロックの細かい内容については、また後日紹介していきたいと思います。
今回も最後まで読んでいただいてありかとうございました。
それでは、今日もHAVE FUNしていきまっしょい！！！